📝 Как Написать Эффективное Коммерческое Предложение?
У нас есть две новости – хорошая и не очень. Начнем, как полагается, со второй.
Универсальных коммерческих предложений не существует. Как не бывает и двух одинаковых людей. И это необходимо учитывать, приступая к их составлению.
Основная ошибка, которую допускают предприниматели при составлении коммерческого предложения, – попытка написать одно стандартное коммерческое предложение для всех клиентов.
Хорошая новость заключается в том, что этот принцип можно успешно использовать в бизнесе, чтобы зацепить свою целевую аудиторию.
Так как же написать коммерческое предложение, которое повысит ваши продажи?
Вот несколько советов, которые помогут вам сделать это максимально эффективно:
- учитывайте интересы клиента и описывайте выгоду своего предложения в соответствии с ними;
- проанализируйте свою целевую аудиторию и используйте тот стиль написания, который будет для нее максимально понятен. Например, не стоит писать оригинальное коммерческое предложение для консервативного клиента;
- включайте в предложение только самые важные факты, опуская несущественные детали;
- укажите на уникальность своего продукта, дайте понять клиенту, чем вы отличаетесь от конкурента и почему, черт побери, именно у вас надо купить;
- продавайте результат. Помните: вы предлагаете не просто товар, а возможность изменить жизнь к лучшему, добиться своей мечты и подняться на одну ступеньку выше. Это должно отражать ваше коммерческое предложение;
- лучшая реклама – отзывы довольных клиентов. Люди не любят тратить деньги – это всегда стресс. Только так вы сможете убедить человека изменить свои привычки и задумать о покупке;
- проверьте грамотность. Серьезная компания, занимающаяся серьезным бизнесом, уделяет внимание тому, чтобы ее сотрудники, работающие с клиентами, были грамотными. Обилие ошибок в тексте вызовет сомнения в вашей компетентности;
- позаботьтесь о визуальной составляющей. Письмо должно легко читаться. Приступая к его оформлению, учитывайте особенности восприятия информации.
Откажитесь от обилия смайлов, дополнительных символов и картинок. Разбейте текст на абзацы – текстовый «кирпич» плохо воспринимается и производит отталкивающее впечатление на получателя письма.
Обязательно укажите тему письма. Используйте подпись, в которой укажите свои контакты. Если клиент захочет связать с вами, он должен быстро отыскать интересующую его информацию.
➡ Перепост, чтобы не потерять!
